自由职业者合同续签：到期前谈条件
合同快到期了，别等到最后一天才想起来谈。到期前一个月动手，时间才够你慢慢谈。
这事儿我试过，拖到最后一周才开口，主动权全在客户手里。
提前谈，谈不拢也有时间找下家。
第一步：到期前一个月先盘点
把这份合同做过什么、交付了多少、客户满不满意，先自己盘一遍。
做得好的地方列出来，谈的时候才有底气。
做得不到位的地方也别藏着，先想好怎么改进。
盘点完了，再看合同里的价格、周期和付款方式，哪些该动，哪些不动。
第二步：把成绩摆出来再谈条件
续签不是求客户留下，是把你做出的成绩摆上桌。
按时交付了多少次，帮客户省了多少返工，这些都是实打实的成绩。
成绩摆出来了，涨价才有得谈。
客户要是只想压价，你就问他，压价之后交付标准变不变。
标准不变，价格就没道理往下走。
海外客户的合同里，币种和付款方式也要顺带对一遍，看看企业收海外款项：币种跟着合同和客户走，别等收款才发现币种写错了。
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第三步：新条件写进合同再签字
谈好的条件，口头答应不算数，一定要写进合同。
价格、交付时间、付款周期、修改次数，一条一条写清楚。
写清楚了，以后扯皮的余地就小了。
签字之前再通读一遍，别漏了关键条款。
合同续签谈得好，下一年的收入就稳了。
谈不拢也别硬撑，体面地收个尾，手里留个好口碑。
别急，先听我说完，赚到钱才是真的。
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